Erfolgreiche Kundenakquise

Mehr Kunden durch Neukundenakquise – schön wär’s?

Geht es Ihnen wie vielen Vertriebsmitarbeitern? Erleben Sie auch Tag für Tag Gesprächspartner, die bei der ersten persönlichen Kontaktaufnahme mit „kein Interesse“, „kein Bedarf“, „kein Geld“ oder auch „keine Zeit“ reagieren?

Sie als Verkäufer haben oft nicht einmal die Zeit, sich vorzustellen und schon fällt Ihnen der potenzielle Kunde mit einem mehr oder weniger deutlichen „Nein“ ins Wort?

Manchmal scheitert Ihr Erstkontakt aber bereits an der Telefonzentrale oder bei der Assistentin bzw. dem Assistenten? Hier entscheiden Menschen über Ihr Angebot, die meist gar nicht wirklich wissen, um was es geht. Ist das auch Ihr Alltag? 

Manchmal scheint es aber auch, als würde Ihr Gesprächspartner interessiert sein und er fordert Unterlagen oder gar ein Angebot von Ihnen an. Nur, nachdem er das Angebot erhalten hat, ist er plötzlich wie vom Erdboden verschluckt? Sie erreichen ihn nicht mehr per Telefon? Oder Sie werden pauschal mit „zu teuer“ abgewürgt?

Sind Sie mittlerweile schon so frustriert, dass Sie die aktive Kundenakquise Tag für Tag verschieben? Fürchten Sie sich bereits vor dem Telefon? Aber es hilft nichts, mehr Umsatz gibt es nur mit aktiver Kundenakquise!

Gewusst wie – erfolgreiche Kundenakquise

Wie wäre es, wenn Sie bei Ihrer täglichen Kundenakquise plötzlich Gespräche führen könnten, die sich leicht anfühlen? Wie wäre es, wenn Sie sich nicht mehr vor Einwänden wie „kein Bedarf“, „kein Interesse“ und ähnlichen Reaktionen fürchten müssten?

Wie würde es für Sie aussehen, wenn Sie wüssten, wie Sie professionell damit umgehen und erfolgreich darauf reagieren könnten? Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie diese Erstkontakte immer öfter zu einem sinnvollen Abschluss führen könnten? Was würde es für Sie bedeuten, wenn Ihre Angebote als echte Diskussionsgrundlage dienen und immer öfter zu einem Auftrag führen?

Wie hört es sich für Sie an, wenn Sie bei 10 Anrufen anstatt einem guten Gespräch mit einem Entscheider ab sofort mit drei bis fünf Entscheidern sprechen könnten?

Würde Sie das interessieren?

Kundenstimmen zum Training:

„Das […] Gaby S. Graupner […] auf jeden einzelnen Teilnehmer individuell eingeht, egal ob Anfänger oder Profi.“ — Birgit Klostermann, Geschäftsführerin, bb Klostermann GmbH

„Gaby S. Graupner […] hat uns dabei geholfen, in kürzerer Zeit mehr Umsatz zu erzielen!“ — Isabella Koenen, Geschäftsführende Gesellschafterin, Koenen GmbH

„Eine besondere Trainerin, ein besonderes Seminar […]“ — Kathrin Weishäupl, Verkaufsleiterin Phlebologie/ Sales Manager Phlebology, medi GmbH & Co. KG

Wie ich das Verkaufen gelernt habe?

Mit 22 Jahren hatte ich meinen ersten Job als Telefonverkäuferin. Ich sollte Bauherrenmodelle an Zahnärzte verkaufen. Ich glaubte an das Produkt und freute mich auf diese Aufgabe. Besonders, weil mir auch ein gutes Einkommen versprochen wurde und ich alleinerziehende Mutter einer Tochter war. Der Haken daran war, dass das Gehalt zu 100 % aus Provisionen bestand. Doch dieser Haken war mir nicht bewusst, da mir die Aufgabe als „einfach“ beschrieben wurde.

Nach drei Wochen hatte ich endlich einen Termin. Nur, bei diesem Tempo, dass war mir schnell klar, würde ich in kürzester Zeit mit meiner Tochter unter einer Brücke kampieren und nur noch Ravioli aus Dosen essen können. Immer wieder hörte ich, dass der Herr Doktor so etwas nicht braucht oder er schon eine gute Geldanlage hätte... Vorwände und Einwände Tag ein und Tag aus. Praktisch nie wurde ich verbunden.

Das eine Mal, als es mir gelang, mit dem Arzt selbst zu sprechen, bekam ich auch einen Termin. Aus meiner Verzweiflung heraus kam ich eines Tages auf die Idee, folgende Antwort auf die Frage „Um was geht es?“ zu geben: „Sagen Sie ihm, seine rothaarige Fee sei dran.“ Prompt wurde ich verbunden. Und von da an, in acht von zehn Fällen – außer die Frau des Arztes war dran!

Das war keine professionelle Vorgehensweise. Das weiß ich heute. Damals glaubte ich wirklich, dass mein Angebot, das beste wäre, was dem Arzt für sein Vermögen passieren konnte und ich hatte lange rote Haare: Also rothaarige Fee! Das Gute daran: Seit dieser Zeit beschäftige ich mich mit dem Thema „erfolgreiche Kundenakquise“, seit nunmehr über dreißig Jahren. Von der „rothaarigen Fee“ zum „Verkaufen auf Augenhöhe“ war es ein weiter Weg. 

Sie profitieren heute von diesem Weg und meiner langjährigen Praxiserfahrung.

Trainingsmodule:

1. Modul

Erfolgreiche Vorbereitung auf die Kundenakquise

  • Wer ist Ihr Kunde?
  • Was sind Ihre Stärken am Markt?
  • Wieso die vorausschauende Zielplanung wichtig ist? 

2. Modul

Erfolgreicher Umgang mit Assistenten(innen)

  • Wie führt Ihre Ansprache bei Assistenten(innen) zum Ziel?
  • Wie funktioniert ein wertschätzender Umgang mit Assistenten(innen)?
  • Wie verwandeln Sie Assistenten(innen) in Verbündete?

3. Modul

Erfolgreicher Einstieg in die Kundenakquise

  • Die 4 – Schritte des erfolgreichen Einstiegs
  • Die Schritt für Schritt Anleitung für Ihr Angebot
  • Der verbindlicher Abschluss bei der aktiven Kundenansprache

4. Modul

Erfolgreicher Umgang mit den Kundenreaktionen

  • Der richtige Umgang mit dem „Nein“ Ihres Gesprächspartners
  • Vorwände des Kunden in eine Gesprächseröffnung wandeln
  • Wie Einwände im Erstgespräch fast ganz verschwinden

5. Modul

Praxistest im Simulationskamp

  • Aktive Umsetzung des theoretischen Teils in den Praxisalltag
  • Wie Sie Ihre Stärken stärken
  • Wie Sie Wachstumsbereiche erkennen und in Stärken umwandeln

Ihr Nutzen – wenn Sie an diesem Training teilnehmen:

Sie werden zum "Motivierten Verkäufer!"

  • der mehr Kundentermine vereinbart
  • der mehr Umsätze generiert

Sie werden zum "Fokussierten Verkäufer!"

  • der mehr Termine vereinbart, die zu Aufträgen führen
  • wodurch sich der Umsatz und der Gewinn erhöht

Sie werden zum "Zielorientierten Verkäufer!"

  • der erfolgreiche Verkaufsgespräche führt
  • der unnötige Kosten vermeidet und dadurch die Gewinne erhöht
  • bei dem die Abschlussquote pro Kundenbesuch deutlich ansteigt

An wen sich dieses Training richtet:

Sie sind hier richtig ...

Sie sind hier falsch ...

  • wenn Sie mit Ihrem Kunden auf Augenhöhe bleiben wollen
  • wenn aktive Kundenakquise sich „leicht“ anfühlen soll
  • wenn Sie aktiv neue Kunden ansprechen
  • wenn Sie aktiv Bestandskunden neue Angebote vorstellen
  • wenn Sie aktiv Ihre Angebote nachverfolgen
  • wenn Sie Ihre Umsatzziele stetig erfüllen wollen
  • wenn Sie Ihre Deckungsbeiträge hoch halten wollen
  • wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie schon alles wissen
  • wenn Sie eine Zauberformel erwarten, die immer funktioniert
  • wenn Sie darauf warten, dass sich Ihre Kunden bei Ihnen melden
  • wenn Sie nicht regelmäßig aktiv auf Ihre Kunden zugehen möchten
  • wenn Sie Kunden nicht auf Augenhöhe behandeln 

Erfolgreiche Kundenakquise - Jetzt buchen und Bonus sichern

Das Training auch in Ihrer Nähe!

Melden Sie sich jetzt an und profitieren Sie von 30 Jahren Verkaufs-erfahrung und 20 Jahren Trainingserfahrung!

Trainingstermine:


Ihre Investition:

1.098,00 € zzgl. MwSt. für 2 Trainingstage (pro Tag 549,00 €)

Also Bonus zu Ihrer Anmeldung, erhalten Sie das Buch "Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele" kostenfrei zugesandt.

Laden Sie sich hier alle Trainingsinformation gebündelt in einem PDF-Dokument herunter.

Kundenstimmen zum Training:

"Eine besondere Trainerin, ein besonderes Seminar - sehr individuell auf die Fragestellungen und die Dynamik der Gruppe ausgerichtet und mit vielen wertvollen Tipps. Sehr zu empfehlen.”

— Kathrin Weishäupl, Verkaufsleiterin Phlebologie/ Sales Manager Phlebology, medi GmbH & Co. KG

“Wir arbeiten seit Jahren mit Gaby S. Graupner zusammen und sind immer wieder begeistert! Die Impulse und Ideen von Frau Graupner tragen immer wieder zu Erfolgen der Mitarbeiter und unseres Unternehmens bei. Besonders das Konzept des Konsensitiven Verkaufens hat uns dabei geholfen, in kürzerer Zeit mehr Umsatz zu erzielen!” — Isabella Koenen, Geschäftsführende Gesellschafterin, Koenen GmbH

"Das besondere an den Seminaren mit Gaby S. Graupner ist, dass sie nicht einfach eine Verkaufsschulung als Glocke über ein paar Außendienstmitarbeiter stülpt sondern auf jeden einzelnen Teilnehmer individuell eingeht, egal ob Anfänger oder Profi.”

— Birgit Klostermann, Geschäftsführerin, bb Klostermann GmbH

Wertvolle Boni inklusive:

1. Bonus

Wie Sie erfolgreich in eine aktive Kundenakquise einsteigen

  • Sie erhalten einen konkreten, auf Sie abgestimmten Leitfaden, mit dem Sie sofort loslegen können
  • Maximal 12 Teilnehmer
  • Fotoprotokoll zum Nachlesen 

2. Bonus

Persönliche Betreuung

  • Sie haben ein Jahr lang die Möglichkeit, Fragen aus Ihrem Verkaufsalltag per E-Mail an Gaby S. Graupner zu stellen
  • Sie erhalten zeitnah eine alltagstaugliche Lösung

3. Bonus

Buch: „Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“

  • Sie erhalten das Buch „Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“ im Wert von 29,95 € zum regelmäßigen Nachschlagen, wenn im Verkaufsalltag herausfordernde Situationen entstehen

Am Ende des Trainings wissen Sie:

wie Sie eine erfolgreiche Erstansprache... 

durchführen – sowohl mit der Vorzimmerdame, als auch mit dem entscheidenden Gesprächspartner

dass Ihr Kunde sich qualifizieren muss ... 

um bei Ihnen ein Angebot zu erhalten. Dadurch bleiben Sie auf Augenhöhe und Ihr Gesprächspartner lernt Sie zu schätzen.

wie Sie vereinbaren vor überzeugen... 

und dadurch Ihre Abschlussquote steigern und sich „Kaffeefahrten“ ersparen. Sie werden Ihren Gesprächspartner von Anfang an, mit in die Verantwortung einbinden, dass das Verkaufsgespräch erfolgreich für beide Seiten wird.

Melden Sie sich sofort an:

Hamburg

22. Mai 2017

München

19. Juni 2017

Wien

05. Oktober 2017

2 Trainingstage für 1.098,00 €

Also Bonus zu Ihrer Anmeldung, erhalten Sie das Buch "Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele" kostenfrei zugesandt.

Geld-zurück-Garantie

Wenn Sie an diesem Training teilnehmen, schenken Sie uns einen großen Vertrauensvorschuss. Dieses Vertrauen möchten wir belohnen und geben Ihnen deshalb eine Geld-zurück-Garantie. 

Sie können bis zur Mittagspause am ersten Tag entscheiden, ob dieses Training für Sie nützlich ist. Sollten Sie bis dahin zu einem anderen Ergebnis kommen, sagen Sie das, verlassen das Training und erhalten Ihre Investition ohne Diskussion zurück! Deal?

2-Tages-Verkaufstraining

3 Boni

5 Trainingsmodule

Maximal 12 Teilnehmer

100 % Geld-zurück-Garantie

12 Monate Antworten auf Ihre Fragen per eMail (Service)

Das Buch: "Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele"

Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in ein Verkaufsgespräch

Auch in Ihrer Nähe: Düsseldorf - Hamburg - Wien - München

Fazit: Mit diesem Verkaufstraining gehen Sie erfolgreich mit Vorwänden wie „kein Interesse“ um und haben wieder Freude an der aktiven Kundenakquise.

Erfolgreiche Kundenakquise ist ein wirklich gutes Instrument, um Ihren Umsatz sicher zu erhöhen. Es gibt wenige Aufgaben im Berufsalltag, bei denen Sie so schnell sehen können, wie erfolgreich Sie sind. Es ist ein wunderbares Gefühl, erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen und immer wieder Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Damit dies nicht nur zufällig ein paarmal passiert, sondern kontinuierlich, hilft Ihnen die Technik des Konsensitiven Verkaufens – Verkaufen auf Augenhöhe.

Diese Technik ist sowohl für Sie als Verkäufer, wie aber auch für Ihre Kunden ein wertschätzender Umgang miteinander. Sie macht Ihren Verkaufsalltag „leichter“ und belohnt Ihren Fleiß, wenn Sie Tag für Tag Ihre Kunden aktiv ansprechen. 

Was Sie mit diesem Training erreichen:

1.) Die Erfolgssprache psychologisch richtig eingesetzt, wird Ihnen helfen, die „Hürde der Empfangsdame oder des Empfangsherren“ zu überwinden. 

2.) Die Erfolgssprache wird Sie auch professioneller mit Vorwänden wie „kein Interesse“ oder „kein Bedarf“ umgehen lassen und Ihnen zeigen, dass ein „Nein“ nicht immer ein „Nein“ bleiben muss.

3.) Sie werden gezielter auf Ihre Kunden und den richtigen Gesprächspartner im Kundenunternehmen zugehen und mehr Umsätze mit stabilen Deckungsbeträgen erzielen.

Häufige Fragen zum Training: 

Ist das Training praxisnah und auf die Teilnehmer abgestimmt?

Ja, das Training kommt aus der Praxis und ist für die Praxis. Die Teilnehmer werden immer wieder gefragt, mit welchen Situationen sie im Verkaufsalltag zu kämpfen haben und genau dafür werden die Antworten entwickelt.

Ist es ein reiner Vortrag, ein Monolog mit viel Theorie?

Nein, das Training ist sehr interaktiv gestaltet. Es werden sowohl Paaraufgaben wie auch Gruppenübungen und Einzelcoachings vor der Gruppe durchgeführt. Besonders im Simulationscamp wird aktiv gearbeitet.

Wie viele Teilnehmer sind im Training dabei?

Meistens zwischen acht und zehn – nicht über 12 Teilnehmer.

Gibt es Unterlagen zum Nachlesen im Verkaufsalltag?

Ja, es wird immer ein Fotoprotokoll erstellt und es werden viele Texte zum Nachlesen ausgegeben.

Kann ich auch nach dem Training noch Fragen stellen, die plötzlich im Verkaufsalltag auftreten?

Ja, Sie haben ein Jahr lang die Garantie, Fragen per E-Mail an Gaby S. Graupner zu stellen. Sie erhalten immer zeitnah eine Antwort. Das ist eine Serviceleistung, das heißt es wird Ihnen nichts weiter berechnet.

Was mache ich, wenn das Training doch nichts für mich ist?

Wir sind überzeugt davon, dass Sie ein Training erhalten, das hohe Qualitätsansprüche erfüllt und das Ihnen wirklich im Verkaufsalltag helfen wird – sofern Sie sich an die Tipps und Techniken halten. Das gute daran ist, dass Sie sich dabei nicht verbiegen müssen, sondern Sie im Training immer eine Lösung finden, bei der Sie authentisch bleiben können.

So sieht unsere Geld-zurück-Garantie aus:

Wenn Sie am ersten Tag bis zur Mittagspause entscheiden, dass dieses Training doch nichts für Sie ist, verlassen Sie das Training und erhalten den Trainingspreis ohne Diskussion zurück.